Shalena.net.ua - Всё для сайта

Благодаря опыту известнейшего человека рекламы Джона Кейплса есть способ проверить эффективность рекламы, прежде чем размещать ее в средствах массовой информации. Джон Кейплс был настоящим гением коммерческой рекламы. Его реклама достигала поистине удивительных результатов. Большая удача, что он в свое время согласился передать нам свой опыт. В одной из своих малоизвестных книг "Самоокупаемая реклама" Кейплс раскрывает формулу успешной рекламы, состоящую из семи пунктов.

Эта анкета была составлена на основании результатов сотен рекламных объявлений. Миллионы долларов были истрачены на различные эксперименты, целью которых было узнать: какая реклама "продает" успешно, а какая нет. Всякий раз, когда вы будете составлять печатную рекламу или рекламу на радио или ТВ, сверьтесь с анкетой Джона Кейплса.

Вопросы контрольной анкеты:

1. Привлекает ли ваша реклама необходимую вам аудиторию?
Адресована ли ваша реклама нужным вам людям - тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим продуктом или услугами? Вызовут ли интерес у этих людей ваш заголовок, вступление или фотография?

2. Способна ли ваша реклама удерживать интерес читателей?
Предположим, вам удалось остановить их внимание. Сможете ли вы его удержать? Читателю трудно сосредоточиться, ему хочется читать дальше. Обращена ли ваша реклама к его интересам, потребностям или надеждам? Может ли ваша реклама поддерживать интерес читателей на равномерно высоком уровне?

3. Вызывает ли ваша реклама желание приобрести предлагаемый вами товар или услугу?
Обещаете ли вы в своем объявлении какую-то пользу или выгоду? Объясняете ли вы своим читателям понятным и живым языком те преимущества, которые они получат, купив у вас товар или услугу? Описываете ли вы потребителю, что он действительно при этом приобретет? Удалось ли вам в своей рекламе создать эффект присутствия? Объясняете ли вы своим будущим клиентам, что в вашем предложении предназначено именно для них?

4. Удастся ли вам в своей рекламе доказать, что ваше предложение очень выгодно?
Снизили ли вы свои обычные цены? Предлагаете ли вы больше услуг и лучшее качество, чем ваши конкуренты? Есть ли у вас то, чего нет у других? Является ли ваше предложение по-настоящему выгодным для клиентов и удалось ли вам об этом рассказать просто и ясно?

5. Вызовет ли ваша реклама доверие читателей.
Или, выражаясь словами Кейплса: "Докажите, что это не мошенничество". Возможно, люди заинтересуются вашей рекламой, но они обязательно захотят узнать, правда ли все, написанное в ней. Развейте их сомнения, приведя отзывы, гарантии и любые другие доказательства. Убедите своих читателей, что вы надежная фирма и им стоит позвонить вам и сделать заказ.

6. Понятно ли вы объяснили читателям, как они должны действовать, если они решили что-либо у вас приобрести?
Если вы ожидаете от потребителей определенных действий - написали ли вы об этом в своем объявлении? Дали ли вы им всю необходимую для этого информацию? Можно ли сказать, что вы максимально упростили процедуру обратной связи?

7. Убедили ли вы своих читателей действовать без промедления?
Ваши потенциальные клиенты, возможно, уже готовы купить то, что вы им предлагаете, но они не сделают этого, пока вы не приведете убедительных доводов, что действовать нужно прямо сейчас. Если запас тех или иных товаров скоро закончится или цены на них скоро будут повышаться - скажите об этом. Удалось ли вам найти правдоподобные объяснения и разумные доводы в пользу немедленного действия - прямо сейчас?

P.S. Если Ваше объявление, продающая статья или мотивирующий на продажи контент сайта отвечает на 100% всем указанным выше требованиям, то будьте уверены - такая реклама будет действенной для Вашего бизнеса!

	Источник: автор - Джон Кейплс

Целью и залогом успешного и стабильно развития бизнеса является удовлетворенный клиент. Если он будет доволен тем, что удовлетворяются все его желания, его консультируют, относятся к нему с уважением и работают до именно ему нужного результата, то клиент придет в компанию опять. Он доволен тем, как к нему относятся и как его обслуживают. Поэтому он может заплатить любые деньги за услуги исполнителя.

Важность того, что клиент должен быть доволен, отлично понимают в Америке и на западе. Их основная цель не просто выдоить клиента, а заработать его уважение, доверие и будущие заказы. Да, и в этом случае на клиента придется потратить больше денег и времени, придумать для него дополнительные бонусы, сервисы и приятные неожиданности. Но в результате выгода полностью покрывает все расходы. Довольный заказчик придет в компанию снова, закажет дополнительные услуги или обслуживание на год, два и больше. И, что самое главное, приведет своих друзей или партнеров, которые тоже теперь станут вашими клиентами

К сожалению, наша бизнес модель построена иначе. Для отечественных компаний главная задача – снять все деньги, прописанные в договоре, или еще больше. И менеджерам неважно, какое мнение о компании сложилось у клиента и как он будет отзываться о ней. Заплатил за все – можешь идти. Нравится или не нравится – нам все равно.

В каком магазине вам больше понравится и куда вы еще раз придете, туда где Вам подробно рассказали о товаре, ответили на все вопросы, подарили дисконтную карту, приготовили кофе и предложили несколько вариантов оплаты. Или в тот, где просто выдали товар на руки, дали прочитать инструкцию и берут только наличность. Ответ очевиден.

За хорошее обслуживание можно и переплатить, на 5-15% больше. Но за эти 5-15% клиент получает продукт, о котором он знает почти все, и целую горку приятных бонусов от компании. Такую компанию можно порекомендовать, т.к. человек точно уверен, что его партнеру, другу или родственнику она понравится.

Клиент получает оргазм, когда понимает, что работают именно для него, а не для его кошелька. Пусть это не совсем так и дополнительные услуги нужны для вытягивания денег, но заказчику об этом знать необязательно. Если компания делает все, чтобы клиент остался доволен, то он, не задумываясь, заплатит ей. Заплатит чуть больше, чем ее конкуренту. И заказчик будет считать, что он сделал самую выгодную покупку в его жизни.

Очень странно Рамблер сейчас не такой популярный как раньше, он уже не пользуется такой славой и уважением как в былые времена. Ну, по крайней мере, не так, как Яндекс или Гугл. И, наверное, напрасно. Хотя у некоторых моих знакомых Рамблер остался домашней страницей и просто любимым сайтом.

Большинство веб-мастеров и SEO-шников практически не уделяют внимания этому поисковику. Хотя это просто объяснить - у него не такая огромная аудитория, как у Яндекса или у Гугля. Конечно, можно считать, что оттуда не придет так много людей, сколько может прийти с тех же Яндекса и Гугля. Но с этим можно поспорить.

Продвигаться можно везде - и на Рамблере в том числе. Одним из плюсов Рамблера является то. что на одной странице он выдает 15 (заметьте - не 10) из найденных сайтов. К тому же, если быть одним из первых по нужному Вам запросу на Рамблере, то траф с Рамблера вам обеспечен. К тому же может быть такое, что он будет больше, чем с тех же Яндекса и Гугля. Поэтому не стоит упускать возможности оптимизирования и под Рамблер тоже (у меня не статья, а просто какая-то реклама Рамблера получается :)).

Для удержания сайта на высоких позициях в Рамблере и поднимать на более высокие необходимо постоянно получать новые внешние ссылки. По крайней мере, с новыми ссылками не будет опускаться ниже, а подниматься выше - вполне вероятно. При отсутствии новых внешних ссылок сайт будет понижаться в выдаче.

Также не есть секретом то, что для Рамблера очень важны такие теги, как h1-h6 - они влияют на позиции выдачи. На Рамблер эти теги влияют особенно. Как говорится, чем больше шрифт, тем ценнее текст, а если со ссылкой - то это просто высший пилотаж. (Только не переборщите - не забывайте про Гугл).

Цвет текста также имеет большое влияние на поизиции в выдаче Рамблера. Возможно, красный на белом будет иметь большую ценность, чем черный на том же белом.

Также отмечу, что Рамблер дает не общее количество запросов с каким-то словом, а точное количество запросов по слову или словосочетанию. И возможно - это большой плюс.

Не стоит недооценивать этот поисковик. Так же как, в принципе, не стоит недооценивать "нетоповые" запросы. Если продвигаться по 10 мелким нежели по 1 большому запросу, это можно сделать легче и получить тот же эффект что и от одного того большого. Так же и с поисковиками - продвигаться по небольшим легче и можно получить дополнительный трафик. К небольшим поисковикам я отношу Рамблер(не потому что они маленькие, а потому что они не так сильно популярны). А насчет Апорта я не знаю, с ним я не работаю вообще, может и зря...

p.s. Статистика Рамблера по запросам - https://ad.rambler.ru/swrds/

Всем известно, что самыми частыми запросами являются общие запросы, в которых не имеется ввиду что-то конкретное (например, мебель. А какая - непонятно. То ли это магазин мебли или какая-то фирма мебели, то ли мягкая мебель или мебель из лозы, или он просто хочет узнать как эту мебель делают или как правильно выбрать мебель - не ясно). Но это нормальный процесс, который легко объясняется - большинство пользоватлей интернет неопытные и не знают как правильно и быстро найти именно то, что ищут.

Очень часто владельцы мебельных ресурсов (всяких разных и не только мебельных) хотят быть в топе именно по запросу "мебель", несмотря на то, что там аудитория может быть очень разная и может его сайт совсем не интересует человека, искавшего совсем другую информацию о мебели. И таких владельцев разных мебельных сайтов очень много, поэтому по этому запросу получается большая конкуренция. Точно также и с другими темами/запросами.

Если присмотреться, то продвижением по низкочастотным запросам очень выгодно и эффективно. Может такие запросы и не так популярны, зато пользователи, которые используют эти запросы будут заинтересованные, и работа по продвижению не будет напрасной. Например, если фирма, продающая пылесосы Samsung, должна продвигать свой сайт не по запросу "бытовая техника Samsung" и "пылесосы", а по запросам "пылесосы Samsung", "пылесосы Samsung купить" и т.д. По таким запросам выйти в топ будет намного проще, даже есть верояность стать первым, что возможно не составит большого труда.

То же самое относится и к контекстной рекламе в поисковых системах. Можно не тратить деньги на дорогие места, можно купить более дешевые места в результатах поиска по низкочастотным объявлениям и получить аудиторию с боьшим интересом к вашему сайту. В этом случае кликаемость будет больше, а значит цена за клик станет еще меньше.

К тому же есть такая статистика по Google, что только 25% всех запросов уникальны, т.е. они запрашиваются только один раз.

Если посчитать, что из оставшихся 75% более 2/3 составляют узкие запросы (запросы из 3-5 слов), то 20-25% всех запросов состоят из 1-2 слов.

И продвижение по низкочастотным запросам, как правило, дает больше траффика, чем по высокочастотным.

Желаю удачи в продвижении!