Е-коммерсант

Продажи: силовые или душевные?

О разнице между силовыми и душевными продажами А в чем разница? Самая главная — в том, что силовые продажи рассматривают покупателя как противника, а душевные – как союзника. Особо важно это учитывать, когда вы продаете камины. С одной стороны камины можно рассматривать, как предмет интерьера, а с другой стороны — …

READ MORE →
Е-коммерсантИнтересноеИстории успеха

Вся правда о «неактивных клиентах»

Вы отправляете рассылку, как по часам. Вы наблюдаете, как число прочитанных сообщений и откликов по баннеру снижается из года в год. Но вы слишком заняты повседневной рутиной, чтобы заняться анализом. К примеру, вы можете быть заняты тем, что делаете Ремонт рулонной кровли.  Это особо важно сделать до периода дождей, когда ремонт …

READ MORE →
Е-коммерсантРаскрутка сайта

Игра как площадка для рекламы

Традиционная реклама не всегда выполняет свою функцию. Внимание рекламодателей постепенно переключается на интернет, в частности на социальные сети, где активность пользователей наиболее заметна. Кто из вас знает, что Венеция построена на сваях из русской лиственницы. И это именно потому, что это дерево почти не гниет от долгого пребывания в воде. …

READ MORE →
Е-коммерсантИнтересное

Брендинг по полочкам

Слушая беседы о брендинге, мы далеко не всегда представляем себе четкие ответы на вопросы: «Зачем мне это все нужно? Сколько денег это принесет (или сохранит) моей компании? Как мне сделать все правильно, умно и дешево?». Например, как красивой девушке, которая мечтает стать моделью, продвинуть свой бренд? Обязательно нужно портфолио, чтобы …

READ MORE →
Е-коммерсантИнтересное

Доказательства продаваемости товара

Доля эффективных переговоров, из общего числа тех, которые ведет сбытовик, крайне низка. Почему? Презентацию можно провести относительно неплохо, но тех «доказательств продаваемости», которые будут приведены, явно недостаточно. У розницы к ним особенно высокие требования. Предлагаем алгоритм формирования «доказательств продаваемости» на основе использования структуры анализа и оценки конкурентоспособности. При анализе продаваемости …

READ MORE →
Е-коммерсантИнтересноеРаскрутка сайта

Распродажи: игра без правил

Запах шоколада заставляет покупать? Как нами манипулируют в магазинах я увидела, выбирая подарок подруге. В магазинах предновогодний ажиотаж — действуют праздничные акции, и многие выходят из торговых центров с ворохом ненужных вещей… О том, какие хитрости используют продавцы, «АиФ» узнал у Игоря Манна, кандидата экономических наук, автора десяти книг по …

READ MORE →
Е-коммерсантРаскрутка сайта

Е-mail-маркетинг в праздники

У вас есть интернет-магазин и приличная база активных клиентов? На таком сочетании можно неплохо заработать в предпраздничные дни. Привлеките их внимание с помощью рассылок по электронной почте. Если подойти к делу с умом, этот недорогой маркетинговый инструмент и продвижение сайта может оказаться весьма действенным. Минувший день святого Валентина наверняка оставил …

READ MORE →